Кейс: повышение читабельности текста на продающем сайте (сфера — IT)
13 12 2021 Николай ЧЕБОТАРЕВ Комментарии к записи Кейс: повышение читабельности текста на продающем сайте (сфера — IT) отключеныКо мне обратился руководитель проекта LandingWiz. Если вкратце, то это система, которая адаптирует продающий сайт под каждого пользователя. Разумеется, не всякий сайт, а созданный именно в LandingWiz.
Клиент пришел с конкретным запросом.
Есть одностраничный сайт — лендинг, с рассказом о преимуществах системы. Клиент не готов менять блоки и содержание лендинга, но хочет посмотреть, что получится, если изменить формулировки.
Далее я покажу изначальный вариант текста и свои корректировки.
Разумеется, не все — их было очень много. Давайте остановимся на нескольких.
-1-
БЫЛО
«Адаптивный контент», он же «Мультилендинг» – это технология, позволяющая изменять любой элемент на странице и подстраивать его под каждого посетителя. Для использования данной возможности вам не придется создавать десятки страниц, переносить сайт на другой хостинг, менять внутренний HTML-код или устанавливать php-скрипты
СТАЛО
«Адаптивный контент» или «мультилендинг» — это технология, которая подстраивает любой элемент на странице под каждого посетителя.
Ее отличает простота настройки: вам не придется создавать десятки страниц, менять внутренний код или устанавливать дополнительные скрипты.
ЧТО ПОМЕНЯЛ
Разбил на два абзаца. Сделал акцент на простоте настройки.
-2-
БЫЛО
Возможности вашей CMS, конструктора сайтов и хостинга не имеют никакого значения.
Благодаря технологии распределенной загрузки и оптимизации все работает молниеносно и на полном автомате, не требуя постоянного мониторинга с вашей стороны
СТАЛО
Мы заложили в LandingWiz технологию распределенной загрузки и оптимизации. С ее помощью, даже на самом слабом сайте, все работает молниеносно и на полном автомате. Вы отдыхаете — система трудится.
ЧТО ПОМЕНЯЛ
Исходный фрагмент был заточен на то, что возможности CMS, конструктора сайтов или хостинга не имеют никакого значения. То есть, это не важно.
Я начал с того, что на самом деле важно — с технологии, заложенной в LW. И главной выгоды: система трудится, пока вы отдыхаете.
-3-
БЫЛО
Одной из важнейших методик увеличения конверсии, годами применяемой профессиональными маркетологами является A/B-тестирование (англ. A/B testing или split testing). Принцип сплит-тестирования заключается в использовании 2 различных макетов продающей страницы и равномерном распределении трафика между ними.
Даже единственная замена текста «призыва» на кнопке или ее цвета способна повлиять на действия посетителей и конверсию вашего предложения! А тестирование заголовков вообще не обсуждается и должно быть обязательной практикой.
Алгоритм будет трансформировать вашу страницу в нужный вариант и накапливать статистику по кликам и достижениям целей, что позволит легко выявить наиболее действенный макет. Проводите как стандартные сплит-тесты с поочередным показом разных версий страницы для всей аудитории, так и узконаправленные сплиты под определенные условия и сегментированную аудиторию.
СТАЛО
А/В-тестирование это одновременный запуск нескольких вариантов продающей страницы. Вскоре становится ясно, какой вариант продает лучше. Его и запускают в рекламную кампанию.
LandingWiz изначально «заточен» под А/В-тесты. В нем есть сравнение статистики по каждой из версий страницы, а также разные продвинутые возможности. Вы можете максимально сузить целевую аудиторию и получить на 100% чистые результаты.
ЧТО ПОМЕНЯЛ
Сократил описание в два раза. Главным образом, оно касалось понятия A/B-тестирование. Я решил не вдаваться в подробности, кратко разъяснив значение термина тем, кто не в курсе.
Гораздо важнее отразить в тексте специфику LandingWiz и подчеркнуть, что он изначально «заточен» под А/В-тесты.
-4-
БЫЛО
Тестируйте ТРИ варианта вместо двух! Регулируйте соотношение переходов, например, третий вариант получит только 20% трафика, а другие два по 40%
СТАЛО
Тестируйте на полную катушку! Сравнивайте не 2, а целых 3 варианта одной и той же страницы. Показывайте их с разной частотой, даже в неравной пропорции!
ЧТО ПОМЕНЯЛ
Ушел от частностей к общему. Когда мы пишем, что «третий вариант получит только 20% трафика, а другие два по 40%» — это детали и частности. Тут проще обобщить «Показывайте их с разной частотой, и даже в неравной пропорции!»
-5-
БЫЛО
Простейшая подмена заголовков по UTM меткам осталась в прошлом. При совпадении настроенных условий вы можете менять любой элемент на странице, показывать и скрывать целые div блоки, параграфы, менять названия кнопок форм и их hidden поля, изменять изображения, ссылки, CSS-стили и даже запускать внешние javascript сценарии или инициировать переход на другую страницу сайта
СТАЛО
Динамические заголовки, которые менялись под каждого посетителя — прошлое. Мы подстраиваем под него сразу весь сайт целиком, повышая вероятность покупки, заказа или подписки!
LandingWiz покажет / скроет блоки и параграфы. Изменит названия кнопок, изображения, ссылки. Даже инициирует переход на другую страницу сайта!
ЧТО ПОМЕНЯЛ
«Простейшая подмена заголовков по UTM-меткам» — хороший вариант, если адресат знает, что это за метки такие. Но далеко не все знают, что такое div блоки, hidden поля, CSS-стили, внешние javascript сценарии.
Изначально, автор текста говорил о процессах и технологиях. Но ведь потребители продукта не всегда разбираются в процессах, или технологиях. Им нужно, чтобы ключ повернул — машина поехала.
Так что, им полезнее просто показать, что умеет LandingWiz. Конечный результат интереснее, чем реальность программистов.
-6-
БЫЛО
Создавайте персональный контент для разных городов. Подстановка номера телефона по городу – это малая часть того, что можно сделать.
Запускайте специальные акции и правила изменения контента только для определенных городов или для всех городов, кроме нескольких. Сервис определит местонахождение посетителя и покажет ему нужную уникальную версию страницы
СТАЛО
Научите свой сайт говорить «парадная» питерцам и «подъезд» — москвичам! Покажите, что уважаете право на поребрик, и получите высшую степень лояльности!
Ваши новые возможности практически безграничны. Используйте встроенную в LandingWiz геолокацию, чтобы выбрать определенные города и дать им особый контент. Или, наоборот, именно им его и не дать. Все в ваших руках!
ЧТО ПОМЕНЯЛ
Показал через примеры Москвы и Питера, как сайт на LandingWiz подберет ключ к сердцам горожан. Работая с лексикой, которая характерна для конкретного населенного пункта, можно пройти через сито «свой-чужой» и заручиться доверием местных жителей.
-7-
БЫЛО
Управляйте разнообразными акциями «по календарю» простым кликом мыши, для чего вам больше не понадобится постоянно просить верстальщика обновлять страницу и закачивать новые предложения.
Теперь ваш сайт может меняться по часам, без вашего вмешательства и на полном автомате! Пожелайте на странице доброго утра, по вечерам устраивайте распродажу остатков, а по выходным предлагайте специальные скидки!
Отображение нужного содержимого и актуальных рекламных акций, в зависимости от текущего времени, будет производиться полностью автоматически
СТАЛО
С LandingWiz ваш сайт станет жить по расписанию. Настройте его и по вечерам он сам будет устраивать распродажи, а в выходные предлагать специальные скидки!
Больше никаких манипуляций с версткой. Никакой усталости от контроля сотрудников, которые могут забыть или ошибиться.
Просто определите часы и дни, в которые ваш сайт будет показывать тот или иной контент. А затем кликните мышкой и получите результат.
ЧТО ПОМЕНЯЛ
Убрал фрагмент о сайте, желающем «доброго утра», так как маркетинговой пользы эта функция не приносит. В отличие от сообщений о распродажах и скидках.
Рассказ о том, что система будет безошибочно следовать расписанию, поставил во главе раздела. У владельцев интернет-магазинов часто бывают завалы в работе и если часть нагрузки можно делегировать — это хорошая новость. Полезная.
Плюс, система не нуждается в контроле, как наемный офис-менеджер со своим человеческим фактором. Это бережет нервы клиентов LandingWiz.
Результат сотрудничества
Файл с моим вариантом текста был сдан владельцу LandingWiz в оговоренный срок.
