Открыть меню

Кейс: повышение читабельности текста на продающем сайте (сфера — IT)

Ко мне обратился руководитель проекта LandingWiz. Если вкратце, то это система, которая адаптирует продающий сайт под каждого пользователя. Разумеется, не всякий сайт, а созданный именно в LandingWiz.

Клиент пришел с конкретным запросом.

Есть одностраничный сайт — лендинг, с рассказом о преимуществах системы. Клиент не готов менять блоки и содержание лендинга, но хочет посмотреть, что получится, если изменить формулировки.

Далее я покажу изначальный вариант текста и свои корректировки.
Разумеется, не все — их было очень много. Давайте остановимся на нескольких.

-1-

БЫЛО

«Адаптивный контент», он же «Мультилендинг» – это технология, позволяющая изменять любой элемент на странице и подстраивать его под каждого посетителя. Для использования данной возможности вам не придется создавать десятки страниц, переносить сайт на другой хостинг, менять внутренний HTML-код или устанавливать php-скрипты

СТАЛО

«Адаптивный контент» или «мультилендинг» — это технология, которая подстраивает любой элемент на странице под каждого посетителя.

Ее отличает простота настройки: вам не придется создавать десятки страниц, менять внутренний код или устанавливать дополнительные скрипты.

ЧТО ПОМЕНЯЛ
Разбил на два абзаца. Сделал акцент на простоте настройки.

-2-

БЫЛО

Возможности вашей CMS, конструктора сайтов и хостинга не имеют никакого значения.

Благодаря технологии распределенной загрузки и оптимизации все работает молниеносно и на полном автомате, не требуя постоянного мониторинга с вашей стороны

СТАЛО

Мы заложили в LandingWiz технологию распределенной загрузки и оптимизации. С ее помощью, даже на самом слабом сайте, все работает молниеносно и на полном автомате. Вы отдыхаете — система трудится.

ЧТО ПОМЕНЯЛ
Исходный фрагмент был заточен на то, что возможности CMS, конструктора сайтов или хостинга не имеют никакого значения. То есть, это не важно.

Я начал с того, что на самом деле важно — с технологии, заложенной в LW. И главной выгоды: система трудится, пока вы отдыхаете.

-3-

БЫЛО

Одной из важнейших методик увеличения конверсии, годами применяемой профессиональными маркетологами является A/B-тестирование (англ. A/B testing или split testing). Принцип сплит-тестирования заключается в использовании 2 различных макетов продающей страницы и равномерном распределении трафика между ними. 

Даже единственная замена текста «призыва» на кнопке или ее цвета способна повлиять на действия посетителей и конверсию вашего предложения! А тестирование заголовков вообще не обсуждается и должно быть обязательной практикой. 

Алгоритм будет трансформировать вашу страницу в нужный вариант и накапливать статистику по кликам и достижениям целей, что позволит легко выявить наиболее действенный макет. Проводите как стандартные сплит-тесты с поочередным показом разных версий страницы для всей аудитории, так и узконаправленные сплиты под определенные условия и сегментированную аудиторию.

СТАЛО

А/В-тестирование это одновременный запуск нескольких вариантов продающей страницы. Вскоре становится ясно, какой вариант продает лучше. Его и запускают в рекламную кампанию.

LandingWiz изначально «заточен» под А/В-тесты. В нем есть сравнение статистики по каждой из версий страницы, а также разные продвинутые возможности. Вы можете максимально сузить целевую аудиторию и получить на 100% чистые результаты.

ЧТО ПОМЕНЯЛ
Сократил описание в два раза. Главным образом, оно касалось понятия A/B-тестирование. Я решил не вдаваться в подробности, кратко разъяснив значение термина тем, кто не в курсе.

Гораздо важнее отразить в тексте специфику LandingWiz и подчеркнуть, что он изначально «заточен» под А/В-тесты.

-4-

БЫЛО

Тестируйте ТРИ варианта вместо двух! Регулируйте соотношение переходов, например, третий вариант получит только 20% трафика, а другие два по 40%

СТАЛО

Тестируйте на полную катушку! Сравнивайте не 2, а целых 3 варианта одной и той же страницы. Показывайте их с разной частотой, даже в неравной пропорции!

ЧТО ПОМЕНЯЛ
Ушел от частностей к общему. Когда мы пишем, что «третий вариант получит только 20% трафика, а другие два по 40%» — это детали и частности. Тут проще обобщить «Показывайте их с разной частотой, и даже в неравной пропорции!»

-5-

БЫЛО

Простейшая подмена заголовков по UTM меткам осталась в прошлом. При совпадении настроенных условий вы можете менять любой элемент на странице, показывать и скрывать целые div блоки, параграфы, менять названия кнопок форм и их hidden поля, изменять изображения, ссылки, CSS-стили и даже запускать внешние javascript сценарии или инициировать переход на другую страницу сайта

СТАЛО

Динамические заголовки, которые менялись под каждого посетителя — прошлое. Мы подстраиваем под него сразу весь сайт целиком, повышая вероятность покупки, заказа или подписки!

LandingWiz покажет / скроет блоки и параграфы. Изменит названия кнопок, изображения, ссылки. Даже инициирует переход на другую страницу сайта!

ЧТО ПОМЕНЯЛ

«Простейшая подмена заголовков по UTM-меткам» — хороший вариант, если адресат знает, что это за метки такие. Но далеко не все знают, что такое div блоки, hidden поля, CSS-стили, внешние javascript сценарии.

Изначально, автор текста говорил о процессах и технологиях. Но ведь потребители продукта не всегда разбираются в процессах, или технологиях. Им нужно, чтобы ключ повернул — машина поехала.

Так что, им полезнее просто показать, что умеет LandingWiz. Конечный результат интереснее, чем реальность программистов.

-6-

БЫЛО

Создавайте персональный контент для разных городов. Подстановка номера телефона по городу – это малая часть того, что можно сделать.

Запускайте специальные акции и правила изменения контента только для определенных городов или для всех городов, кроме нескольких. Сервис определит местонахождение посетителя и покажет ему нужную уникальную версию страницы

СТАЛО

Научите свой сайт говорить «парадная» питерцам и «подъезд» — москвичам! Покажите, что уважаете право на поребрик, и получите высшую степень лояльности!

Ваши новые возможности практически безграничны. Используйте встроенную в LandingWiz геолокацию, чтобы выбрать определенные города и дать им особый контент. Или, наоборот, именно им его и не дать. Все в ваших руках!

ЧТО ПОМЕНЯЛ

Показал через примеры Москвы и Питера, как сайт на LandingWiz подберет ключ к сердцам горожан. Работая с лексикой, которая характерна для конкретного населенного пункта, можно пройти через сито «свой-чужой» и заручиться доверием местных жителей.

-7-

БЫЛО

Управляйте разнообразными акциями «по календарю» простым кликом мыши, для чего вам больше не понадобится постоянно просить верстальщика обновлять страницу и закачивать новые предложения. 

Теперь ваш сайт может меняться по часам, без вашего вмешательства и на полном автомате! Пожелайте на странице доброго утра, по вечерам устраивайте распродажу остатков, а по выходным предлагайте специальные скидки! 

Отображение нужного содержимого и актуальных рекламных акций, в зависимости от текущего времени, будет производиться полностью автоматически

СТАЛО

С LandingWiz ваш сайт станет жить по расписанию. Настройте его и по вечерам он сам будет устраивать распродажи, а в выходные предлагать специальные скидки!

Больше никаких манипуляций с версткой. Никакой усталости от контроля сотрудников, которые могут забыть или ошибиться. 

Просто определите часы и дни, в которые ваш сайт будет показывать тот или иной контент. А затем кликните мышкой и получите результат.

ЧТО ПОМЕНЯЛ

Убрал фрагмент о сайте, желающем «доброго утра», так как маркетинговой пользы эта функция не приносит. В отличие от сообщений о распродажах и скидках.

Рассказ о том, что система будет безошибочно следовать расписанию, поставил во главе раздела. У владельцев интернет-магазинов часто бывают завалы в работе и если часть нагрузки можно делегировать — это хорошая новость. Полезная.

Плюс, система не нуждается в контроле, как наемный офис-менеджер со своим человеческим фактором. Это бережет нервы клиентов LandingWiz.

Результат сотрудничества

Файл с моим вариантом текста был сдан владельцу LandingWiz в оговоренный срок.

© 2022 Николай Чеботарев · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru